Psychologen haben zum ersten Mal die Gehirnregionen identifiziert, die mit der erfolgreichen Verbreitung von Ideen verbunden sind, die oft als "Buzz" bezeichnet werden.
Wie verbreiten sich Ideen? Was wird in den sozialen Medien viral und kann dies vorhergesagt werden?
Die Psychologen der UCLA haben einen bedeutenden Schritt zur Beantwortung dieser Fragen getan und zum ersten Mal die Hirnregionen identifiziert, die mit der erfolgreichen Verbreitung von Ideen verbunden sind, die oft als "Buzz" bezeichnet werden.
Die Forschung hat laut den Autoren der Studie ein breites Spektrum an Implikationen und könnte zu wirksameren Kampagnen im Bereich der öffentlichen Gesundheit, überzeugenderen Werbemaßnahmen und einer besseren Kommunikation zwischen Lehrern und Schülern führen.
Psychologen berichten zum ersten Mal, dass der temporoparietale Übergang (TPJ) und die Gehirnregionen des dorsomedialen präfrontalen Kortex (DMPFC) mit der erfolgreichen Verbreitung von Ideen in Verbindung gebracht werden, die oft als "Buzz" bezeichnet werden.
"Unsere Studie legt nahe, dass die Menschen regelmäßig darauf abgestimmt sind, wie nützlich und interessant die Dinge sind, die sie sehen, nicht nur für sich selbst, sondern auch für andere", sagte der leitende Autor der Studie, Matthew Lieberman, Professor für Psychologie und Psychiatrie an der UCLA und Biobehavioral Sciences und Autor des bevorstehenden Buches „Social: Warum unser Gehirn verbunden ist“. „Wir scheinen immer auf der Suche zu sein nach Personen, die dies hilfreich, amüsant oder interessant finden, und unsere Gehirndaten belegen dies Das. Bei der ersten Begegnung mit Informationen nutzen die Menschen bereits das Netzwerk des Gehirns, um darüber nachzudenken, wie interessant dies für andere Menschen sein kann. Wir möchten Informationen mit anderen Personen teilen. Ich denke, das ist eine fundierte Aussage über die soziale Natur unseres Geistes. “
Die Ergebnisse der Studie werden in der Online-Ausgabe der Zeitschrift Psychological Science veröffentlicht, die später im Sommer veröffentlicht wird.
„Vor dieser Studie wussten wir nicht, welche Hirnregionen mit ansteckenden Ideen in Verbindung gebracht wurden, und wir wussten nicht, welche Regionen mit einer effektiven Ideenkommunikation in Verbindung gebracht wurden“, sagte die leitende Autorin Emily Falk, die die Forschung durchführte Als UCLA-Doktorand in Liebermans Labor und derzeit Fakultätsmitglied an der Annenberg School for Communication der University of Pennsylvania. „Jetzt haben wir die Hirnregionen erfasst, die mit Ideen verbunden sind, die wahrscheinlich ansteckend sind und mit denen wir gute Ideenverkäufer in Verbindung bringen. In Zukunft möchten wir in der Lage sein, diese Hirnkarten zu verwenden, um vorherzusagen, welche Ideen wahrscheinlich sind um erfolgreich zu sein und wer sie wahrscheinlich effektiv verbreiten kann. “
Im ersten Teil der Studie wurden 19 UCLA-Studenten (Durchschnittsalter 21) im Ahmanson-Lovelace Brain Mapping Center der UCLA einer funktionellen Magnetresonanztomographie (fMRT) unterzogen, um Informationen über 24 potenzielle Fernsehpiloten zu erhalten. Unter den fiktiven Piloten, die von einer anderen Gruppe von Studenten vorgestellt wurden, befand sich eine Show über ehemalige Mütter der Schönheitskönigin, die ihre Töchter in ihre Fußstapfen treten lassen wollten. eine spanische Seifenoper über eine junge Frau und ihre Beziehungen; eine Reality-Show, in der Teilnehmer in Länder mit rauen Umgebungsbedingungen reisen; ein Programm über jugendliche Vampire und Werwölfe; und eine Show über die besten Freunde und Rivalen in einer kriminellen Familie.
Die Studenten, die mit diesen TV-Pilotideen konfrontiert waren, wurden gebeten, sich als Fernsehstudiopraktikanten vorzustellen, die entscheiden würden, ob sie jede Idee ihren „Produzenten“ empfehlen würden oder nicht. Diese Studenten nahmen auf Video aufgezeichnete Bewertungen für jeden Piloten vor.
Eine andere Gruppe von 79 UCLA-Studenten (Durchschnittsalter 21) wurde gebeten, als „Produzenten“ aufzutreten. Diese Studenten sahen sich die Video-Bewertungen der Piloten durch die Praktikanten an und gaben dann ihre eigene Bewertung der Pilotideen ab, die auf diesen Bewertungen basierten.
Lieberman und Falk wollten wissen, welche Hirnregionen aktiviert wurden, als die Praktikanten zum ersten Mal Informationen ausgesetzt wurden, die sie später an andere weitergeben würden.
"Wir sind ständig Informationen über und so weiter ausgesetzt", sagte Lieberman. "Ein Teil davon geben wir weiter und ein Großteil tun wir nicht. Gibt es etwas, das in dem Moment passiert, in dem wir es zum ersten Mal sehen - vielleicht bevor wir überhaupt merken, dass wir es weitergeben -, das sich für die Dinge unterscheidet, die wir erfolgreich weitergeben werden, und für die, die wir nicht weitergeben werden? "
Es stellt sich heraus, dass es gibt. Die Psychologen stellten fest, dass die Praktikanten, die die Produzenten besonders überzeugen konnten, in einer als temporoparietal junction (TPJ) bezeichneten Hirnregion signifikant mehr Aktivierung zeigten, als sie zum ersten Mal mit den Pilotideen konfrontiert waren, die sie später empfehlen würden. Sie waren in dieser Region aktiver als die Praktikanten, die weniger überzeugend und aktiver waren als sie selbst, wenn sie mit Pilotideen konfrontiert wurden, die sie nicht mochten. Die Psychologen nennen dies den "Verkäufer-Effekt".
"Es war die einzige Region im Gehirn, die diesen Effekt zeigte", sagte Lieberman. Man hätte denken können, dass Gehirnregionen, die mit dem Gedächtnis assoziiert sind, mehr Aktivierung zeigen würden, aber das sei nicht der Fall, sagte er.
"Wir wollten untersuchen, was Ideen, die bombardieren, von Ideen unterscheidet, die viral werden", sagte Falk. „Wir stellten fest, dass eine erhöhte Aktivität im TPJ mit einer erhöhten Fähigkeit verbunden war, andere davon zu überzeugen, mit ihren Lieblingsideen an Bord zu kommen. Bisher hatte niemand nachgesehen, welche Hirnregionen mit der erfolgreichen Verbreitung von Ideen zusammenhängen. Man könnte erwarten, dass die Leute am meisten von Ideen begeistert und begeistert sind, aber unsere Untersuchungen legen nahe, dass dies nicht die ganze Geschichte ist. Noch wichtiger ist es, darüber nachzudenken, was andere anspricht. “
Das TPJ, das sich an der äußeren Oberfläche des Gehirns befindet, ist Teil des sogenannten „Mentalisierungsnetzwerks“ des Gehirns, das sich mit dem Gedanken befasst, was andere Menschen denken und fühlen. Das Netzwerk umfasst auch den dorsomedialen präfrontalen Kortex in der Mitte des Gehirns.
"Wenn wir Belletristik lesen oder einen Film anschauen, werden wir in die Gedanken der Charaktere eingedrungen - das ist mentalisierend", sagte Lieberman. "Sobald Sie einen guten Witz hören, denken Sie:" Wem kann ich das sagen und wem kann ich das nicht sagen? "Wenn Sie dieses Urteil fällen, werden diese beiden Gehirnregionen aktiviert. Wenn wir Poker spielen und ich versuche herauszufinden, ob Sie bluffen, wird dieses Netzwerk aufgerufen. Und wenn ich jemanden auf dem Capitol Hill sehe, der aussagt und ich überlege, ob er lügt oder die Wahrheit sagt, werden diese beiden Hirnregionen aufgerufen.
"Gute Ideen machen das Mentalisierungssystem an", sagte er. "Sie bringen uns dazu, anderen Leuten davon zu erzählen."
Die Praktikanten, die mehr Aktivität in ihrem Mentalisierungssystem zeigten, als sie die Piloten sahen, die sie empfehlen wollten, waren dann erfolgreicher darin, die Produzenten davon zu überzeugen, diese Piloten auch zu empfehlen, stellten die Psychologen fest.
"Während ich mir eine Idee anschaue, denke ich möglicherweise darüber nach, was andere Leute wahrscheinlich schätzen, und das könnte mich später zu einem besseren Verkäufer für Ideen machen", sagte Falk.
Indem Psychologen die neuronale Aktivität in diesen Hirnregionen weiter untersuchen, um festzustellen, welche Informationen und Ideen diese Regionen stärker aktivieren, könnten sie möglicherweise vorhersagen, welche Werbung am wahrscheinlichsten verbreitet und viral wird und welche am effektivsten sein wird, sagten Lieberman und Falk.
Dieses Wissen könnte auch für Kampagnen im Bereich der öffentlichen Gesundheit von Nutzen sein, die auf die Reduzierung von Risikoverhalten bei Teenagern bis hin zur Bekämpfung von Krebs, Rauchen und Fettleibigkeit abzielen.
"Die Explosion neuer Kommunikationstechnologien in Kombination mit neuartigen Analysetools verspricht eine dramatische Erweiterung unseres Verständnisses für die Verbreitung von Ideen", sagte Falk. "Wir legen den Grundstein für die Grundlagenforschung, um wichtige Fragen der öffentlichen Gesundheit zu beantworten, die ansonsten schwer zu beantworten sind - darüber, was Kampagnen erfolgreich macht und wie wir ihre Wirkung verbessern können."
Da wir bestimmte Radio-DJs mögen, die Musik spielen, die wir mögen, hat uns das Internet dazu veranlasst, als "Informations-DJs" zu agieren, die Dinge teilen, von denen wir glauben, dass sie für Menschen in unseren Netzwerken von Interesse sind, sagte Lieberman.
"Neu an unserer Studie ist die Feststellung, dass das Mentalisierungsnetzwerk beteiligt ist, wenn ich etwas lese und entscheide, wer sonst noch daran interessiert sein könnte", sagte er. „Dies ähnelt dem, was ein Werbetreibender tun muss. Es reicht nicht aus, ein Produkt zu haben, das die Leute mögen sollten. "
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